En un mundo digital en constante evolución, el marketing de influencers se ha consolidado como una herramienta crucial para las marcas que buscan conectar con audiencias cada vez más exigentes y diversificadas. A medida que nos adentramos en 2024, las estrategias de marketing de influencers están experimentando una transformación radical, impulsadas por avances tecnológicos y cambios en los patrones de consumo. Para las empresas latinoamericanas, entender y aplicar estas tendencias no es solo una oportunidad, sino una necesidad para mantenerse competitivas y relevantes en un mercado globalizado.
Desde la especialización de #influencers hasta la integración de la #InteligenciaArtificial en las campañas, cada tendencia clave desvelada en este artículo, ofrece una visión única sobre cómo maximizar el impacto y la eficiencia de tus estrategias de marketing. Prepárate para explorar el futuro del #InfluencerMarketing y llevar a tu empresa a la vanguardia del éxito digital.
Tendencia 1: Enfoque en ROI sobre Engagement
La nueva era del marketing de influencers se centra en la efectividad y el impacto real de las campañas en las ventas y el compromiso auténtico de los consumidores. Los influenciadores ya no son meros vehículos para alcanzar grandes números de 'me gusta' y comentarios; se han convertido en piezas clave de una estrategia de marketing enfocada en generar un retorno de inversión (ROI) tangible y mensurable.
En este contexto, las marcas están forjando colaboraciones estratégicas con microinfluencers, cuyas comunidades, aunque más pequeñas, son altamente especializadas y comprometidas. Estos creadores de contenido generan un engagement cualitativo que se traduce en tasas de conversión significativamente más altas que sus pares con mayor número de seguidores.
Este cambio de paradigma demanda una meticulosa atención a la analítica y a la atribución de ventas directas, exigiendo una mayor transparencia y alineación de intereses entre marcas e influencers. Los acuerdos de rendimiento emergen como la norma, vinculando la compensación de los influencers con indicadores clave de desempeño, y no solo con el volumen de interacción. La sinergia entre influencia y resultados concretos define el éxito de las campañas actuales, marcando el camino hacia una era de influencer marketing más estratégica, responsable y orientada a resultados.
Tendencia 2: Especialización de Influencers
La "Tendencia 2" en el marketing de influencers para 2024 se centra en la creciente especialización y profesionalización de los influencers dentro de sus nichos específicos. Esta especialización está siendo impulsada por consumidores más sofisticados y exigentes que buscan #autenticidad y #conocimiento profundo en áreas de interés particular. Las marcas están reconociendo que asociarse con influencers especializados puede generar mejores resultados al conectar con audiencias más comprometidas. Se espera que los influencers especializados en áreas como estilos de vida, yoga, mascotas y comida continúen creciendo, ya que su contenido auténtico y relevante genera mayores tasas de #compromiso y campañas más #efectivas.
Tendencia 3: Seeding de Influencers para Penetrar el Mercado
El marketing de influencers ya no es sólo para las grandes marcas. De hecho, el influencer seeding, el proceso de enviar productos gratuitos a influencers a cambio de sus críticas y opiniones honestas, se está convirtiendo en una forma cada vez más popular para que las marcas de comercio electrónico más pequeñas presenten sus productos a clientes potenciales, generen expectativa en torno a su marca y aumenten su cuota de mercado.
Una de las mayores ventajas la siembra de influencers es que es relativamente barato. Los costes principales son simplemente el producto y los gastos de envío. Además, las plataformas de marketing de influencers ofrecen ahora formas de eliminar la incertidumbre de lo que antes era sólo una apuesta sobre números. Por ej, las herramientas basadas en #InteligenciaArtificial pueden ayudarle a investigar a los influencers y precisar los perfiles que se dirigen a esas audiencias específicas. Las integraciones de comercio electrónico también pueden ayudarle a fusionar la organización y supervisión de una plataforma de mensajería instantánea con su logística de comercio electrónico existente.
Esto hace que la siembra de influencers sea una gran opción para las marcas de comercio electrónico más pequeñas que buscan iniciarse en el marketing de influencers.
Tendencia 4: Uso del Marketing de Influencers en B2B
Aunque tradicionalmente se ha asociado el marketing de influencers con marcas B2C (business-to-consumer), cada vez más empresas B2B están reconociendo el valor de esta estrategia para llegar a su audiencia objetivo.
el 72% de los mercadólogos B2B afirman que el influencer marketing mejora la reputación de la marca
Al aprovechar el involucramiento de influencers para B2B, las marcas pueden aumentar su visibilidad, establecer credibilidad en su industria y generar leads cualificados. Se pueden involucrar a través de la creación de contenido conjunto o promociones en sus canales sociales, eligiendo influencers con una sólida audiencia en el mercado objetivo y cuyos valores se alineen con la marca. Los influencers pueden ayudar a humanizar la marca, contar historias auténticas sobre los productos o servicios B2B, y demostrar su utilidad en situaciones del mundo real.
Además, los influencers especializados en nichos específicos dentro del ámbito B2B pueden ofrecer un alto grado de conocimiento y experiencia, lo que resulta valioso para las audiencias empresariales.
Tendencia 5: Storytelling en 60 Segundos o Menos
La narración de historias en 60 segundos o menos se ha convertido en una estrategia clave para las marcas que buscan conectarse con su audiencia en un mundo digital saturado de información. Las marcas como Nike y Apple ya están implementando exitosamente esta estrategia, creando contenidos breves pero emocionalmente resonantes que conectan profundamente con su audiencia.
Aquí hay algunos consejos para crear contenido breve y convincente que cuente una historia impactante en un lapso de tiempo muy limitado:
Comience con un gancho sólido: Los primeros segundos de su video son cruciales para captar la atención de los espectadores. Inicie con un gancho sólido, como una pregunta convincente, un dato sorprendente o una anécdota divertida.
Enfoque en un mensaje único: Evite tratar de incluir demasiada información en su video. En lugar de eso, concéntrese en un mensaje único que desee comunicar a su audiencia.
Utilice elementos visuales: Los elementos visuales son esenciales para contar historias en videos de formato corto. Use videos e imágenes de alta calidad para captar la atención de los espectadores y hacer que su historia sea más atractiva.
Mantenga un ritmo dinámico: El contenido de video de formato corto se trata de mantener un ritmo ágil y evitar pausas innecesarias.
Termine con una llamada a la acción: Indique a los espectadores lo que desea que hagan después de ver su video. Ya sea visitar su sitio web, suscribirse a su boletín informativo o seguirlo en redes sociales, asegúrese de indicarles qué hacer al final de su video.
Al enfocarse en crear historias impactantes y concisas, las marcas pueden conectar de manera efectiva con su audiencia y transmitir mensajes significativos en un breve lapso de tiempo.
Tendencia 6: Embajadores a Largo Plazo sobre Promociones Únicas
En lugar de optar por promociones únicas, las marcas están descubriendo los beneficios de establecer relaciones continuas con influencers que se convierten en embajadores a largo plazo. Esta estrategia no solo fomenta una mayor autenticidad en las asociaciones, sino que también permite a las marcas construir una narrativa sólida a lo largo del tiempo.
Beneficios clave de las asociaciones a largo plazo:
Autenticidad y credibilidad: Las asociaciones a largo plazo permiten a los influencers desarrollar una conexión genuina con la marca, lo que se traduce en una mayor autenticidad y credibilidad en las recomendaciones y promociones.
Construcción de narrativa: Al trabajar con embajadores a largo plazo, las marcas tienen la oportunidad de construir una narrativa coherente a lo largo del tiempo, lo que fortalece la identidad de la marca y su mensaje.
Fidelización de la audiencia: Las asociaciones continuas con embajadores pueden generar una mayor fidelización de la audiencia, ya que los seguidores desarrollan una relación a largo plazo con el influencer y, por extensión, con la marca.
Al optar por asociaciones a largo plazo en lugar de promociones únicas, las marcas pueden cultivar relaciones más auténticas con sus audiencias y construir una narrativa sólida que perdure en el tiempo. Esta estrategia no solo beneficia a las marcas en términos de #Credibilidad y #Fidelización, sino que también permite a los influencers desarrollar un compromiso más profundo con sus seguidores.
Tendencia 7: Influencers de la Generación Z
Los influencers de la Generación Z están arrasando en todo el mundo. Según un estudio de Influencity, Instagram alberga a más de 1,6 millones de influencers de la Generación Z en Estados Unidos, 194.000 en el Reino Unido y la friolera de 1,8 millones en Brasil.
Estas son algunas de las razones por las que los influencers de la Generación Z son tan populares:
Autenticidad: Los influencers de la Generación Z son conocidos por ser auténticos y fieles a sí mismos. No tienen reparos en compartir sus experiencias y opiniones personales, y no intentan ser alguien que no son. Esta autenticidad resuena entre sus seguidores, que aprecian su honestidad y cercanía.
Activismo social: A los influencers de la generación Z les apasiona hacer del mundo un lugar mejor. Utilizan sus plataformas para hablar sobre temas importantes como el cambio climático, la justicia social y la salud mental. Este activismo social resuena entre sus pares, que buscan influencers que utilicen sus voces para marcar la diferencia. Como resultado, los influencers de la Generación Z serán una opción popular para las marcas que buscan crear conexiones genuinas con sus seguidores en 2024.
Creatividad: Los influencers de la generación Z son increíblemente creativos. Constantemente están ideando nuevas e innovadoras formas de crear contenido. Esta creatividad mantiene a sus seguidores interesados y entretenidos, y les ayuda a destacar entre la multitud.
Tendencia 8: Crecimiento Acelerado en TikTok
TikTok es una de las plataformas de medios sociales de más rápido crecimiento en el mundo, y el marketing de influencers en TikTok está creciendo aún más rápido. De hecho, se prevé que en 2024 se gastarán 1.320 millones de dólares en marketing de influencers en TikTok, casi diez veces más que la cantidad gastada en 2020.
Hay algunas razones para el crecimiento de la popularidad de TikTok.
TikTok es una plataforma muy atractiva y los usuarios pasan una media de 89 minutos al día en la aplicación.
TikTok tiene una base de usuarios diversa. Personas de todas las edades e intereses utilizan la plataforma.
TikTok es una gran plataforma para descubrir nuevas marcas y productos. Los usuarios se desplazan constantemente por sus feeds y ven vídeos sobre nuevos productos y servicios.
Los canales de publicidad nativa, como los anuncios Spark de TikTok, pueden ser una gran manera para que las marcas se asocien con influencers y lleguen a su público objetivo. Los anuncios Spark permiten a las marcas potenciar sus publicaciones orgánicas con la targetabilidad y el poder de conversión de un anuncio, lo que significa que serán vistos por más personas. Puede ser una estrategia muy eficaz para generar clientes potenciales, ventas y notoriedad de marca.
Tendencia 9: Marketing Omnicanal
El #MarketingOmnicanal es la práctica de utilizar varios canales para llegar a su público objetivo y engancharlo. Puede incluir redes sociales, correo electrónico, publicidad de pago, etc. Al asociarse con personas influyentes en múltiples plataformas de esta manera, puede llegar a un público más amplio y aumentar la conciencia de marca.
El marketing omnicanal ha sido un motor clave del éxito del marketing de influencers en los últimos años, y su importancia está destinada a dispararse este 2024. De hecho, con una persona media que interactúa activamente en 6,6 plataformas de redes sociales diferentes al mes, no exageramos del poder de las colaboraciones multicanal con influencers.
¿Por qué es tan eficaz el marketing omnicanal? En primer lugar, asociarse con personas influyentes que tienen presencia en varias plataformas permite una mayor visibilidad y participación. Ya sea en YouTube, Instagram, TikTok, X (Twitter) o LinkedIn, el marketing omnicanal garantiza que su mensaje llegue a los consumidores allí donde son más activos.
Además, el marketing omnicanal no se limita únicamente a las redes sociales. Se extiende a campañas de correo electrónico, sitios web o blogs propiedad de influencers e incluso colaboraciones que tienden puentes entre los espacios digital y físico. La versatilidad de esta estrategia permite a las marcas establecer una presencia coherente y convincente a través de diversos puntos de contacto, reforzando su mensaje y fomentando conexiones más profundas con su audiencia. Como resultado, esta estrategia será una forma segura de aumentar el conocimiento de la marca en 2024.
Tendencia 10: Reclutamiento de Influencers como Estrategia de Adquisición
En el competitivo mundo del marketing de influencers, el reclutamiento proactivo de creadores de contenido se está convirtiendo en una estrategia clave para las marcas que buscan expandir su alcance y llegar a nuevas audiencias de manera efectiva. En lugar de esperar a que los influencers se acerquen a ellas, las marcas están adoptando un enfoque proactivo al reclutar influencers que se alineen con sus valores y objetivos de marca.
El reclutamiento de influencers presenta varios beneficios clave:
Eficiencia en el Proceso de Reclutamiento: Optimiza la búsqueda de influencers, enfocándose en aquellos ya interesados en la marca.
Pasión y Autenticidad: Colaborar con influencers genuinamente entusiasmados con la marca asegura contenido auténtico.
Relaciones Duraderas: Fomenta alianzas a largo plazo, que pueden ser más beneficiosas que colaboraciones únicas.
Esta evolución en el enfoque del marketing de influencers no solo ofrece beneficios inmediatos en términos de alcance y compromiso, sino que también sienta las bases para asociaciones a largo plazo que generen un impacto duradero en la audiencia. En última instancia, el reclutamiento proactivo de influencers representa una poderosa herramienta para las marcas que buscan mantenerse a la vanguardia en un entorno de marketing de influencers en constante evolución.
Tendencia 11: Avatares Inteligentes: La Revolución de los Influencers Virtuales en la Era Digital
¿Ves a estas tres mujeres?
Son personas influyentes en las redes sociales que cuentan con millones de seguidores combinados y cobran a algunas marcas cifras de seis dígitos por sus promociones.
Pero NO son personas reales...
A medida que las imágenes generadas por IA se vuelven más reales (salud, Midjourney), más marcas eligen a los "influencers" generados por IA en lugar de a los humanos de carne y hueso.
Estos influencers de AI, generados por computadora y con seguidores en redes sociales, ofrecen a las marcas una nueva vía para promocionar sus productos. Sus beneficios incluyen costos reducidos en comparación con influencers humanos y una mayor capacidad de control sobre el mensaje de la marca. Además, estos influencers de AI pueden ser programados para interactuar con los usuarios de manera consistente, sin las imprevisibilidades que pueden presentar los influencers humanos. Con el avance de la tecnología, es probable que su uso se expanda significativamente.
Para cerrar este recorrido por las 10+1 tendencias clave del influencer marketing para 2024, es esencial reflexionar sobre cómo cada una de ellas puede ser aplicada de manera estratégica en tu negocio. Desde la precisión del ROI hasta la autenticidad en el storytelling, cada tendencia abre un abanico de oportunidades para conectar con tu audiencia de maneras innovadoras y significativas.
Aprovecha la especialización de influencers para dirigirte a segmentos específicos del mercado con mensajes que resuenen, y no subestimes el poder del contenido breve pero impactante para capturar la atención en un panorama digital saturado. Recuerda que las relaciones a largo plazo con influencers generan valor sostenido y que la incursión en el B2B con influencers puede ser un juego cambiante para tu marca.
Como recomendación final, mantén siempre la mente abierta a las nuevas tecnologías y tendencias, como los influencers virtuales, que prometen redefinir los límites de lo que es posible en el marketing digital. Evalúa continuamente el rendimiento de tus campañas y adapta tus estrategias para seguir siendo relevante en un mundo en constante cambio. La innovación y la adaptabilidad no solo mejorarán tu presencia en el mercado actual, sino que también te prepararán para el éxito en el futuro.